6 Проблемы поиска

При поиске места для будущего магазина ритейлеры исходят как из общей стратегии развития компании, так и из задач, которые ставятся перед конкретной торговой точкой. В нелегком деле подбора площадей на помощь розничным компаниям приходят высокие технологии

8

"Продовольственная биржа": за плановый пересмотр

11

"Связной": два формата

14

"Ригла": какой объект - такой формат

17

"Петрович": лучше - в собственность

20

"Мэлон Фэшн Груп": в основном ТЦ

23

Finn Flare: минимум ротации

26 Кто сильнее - тот и прав

Как любят говорить собственники торговых помещений, договор с каждым арендатором предусматривает "индивидуальные условия". Насколько эти условия могут отличаться и кто диктует правила переговорного процесса?

28

Аренда: что надо учитывать арендатору

30

"О'КЕЙ": как и договаривались

33

"Старик Хоттабыч": все поровну

36

re:Store Retail Group: за трехсторонние переговоры

39

"Аптечная сеть 36,6": ни рублем больше

42

"Азбука вкуса": штучный подход

45

"Кенгуру": переговоры - сами

48 Маркетинг: до Запада далеко

Собственники торговых комплексов на Западе давно выстроили четкие принципы формирования лояльного к себе отношения со стороны покупателя. Российские же собственники недвижимости и торговые сети часто ставят потребности покупателя на второй план. Почему? Да потому что часто не могут договориться даже между собой.

50

Media Markt: за нестандартные акции

54

МЕГА: вместе с арендатором

56

"Ив Роше": поймать поток

58 Оценка: как дважды два?

Основой для оценки эффективности потенциальной торговой точки служат вероятностные модели, построенные на зависимости прибыли от удачной локации. Также на выбор ритейлеров влияет история арендных отношений в этом помещении и информация о том, как торговый объект пережил кризис.

60

"Аптечная сеть 36,6": в фокусе - трафик

64

"Уютерра": не более 10% от оборота

67

"Адамас": золотые правила

70

Grondard: сначала - в Петербурге

74 БОНУС!

ТОП-100 торговых центров РФ